野妹：肯尼亚电商的成长遭到收集普及率、智能机普及率、电子领取普及率和信用系统的影响。虽然肯尼亚正在东非国度中的电商普及率最高，但缺乏雷同领取宝如许的平台，导致货到付款成为支流，了电商的成长，渗入率相对较低，不到3%，市场仍是高度依赖线下渠道。所以线下告白牌正在肯尼亚很是遍及，雷同于20年前的中国。
关于签证问题，肯尼亚欢送外国投资者，所以转换旅逛签为工做签并不坚苦。若是有人正在旅逛期间就有创业设法，能够趁便注册公司，本地有良多中介能够帮手，大约两周就能完成，费用正在一两千人平易近币摆布。
放弃一些工具去逃求更多的可能性，是值得的，我正在这件工作上拿到了很是多正反馈。只需晓得本人想要什么，就能送来愈加幸福的人生。相信大师都能找到热爱的事业和糊口，正在这里我将这份幸运送给大师。
野妹：肯尼亚亲近大天然，户外文化很是优胜。好比能够正在丛林里跑步或骑马，打网球和高尔夫球也很便利。虽然这里没有音乐剧如许的文化项目，但当地音乐和跳舞空气稠密，特别是rap和R&B。公司团建的时候，最受欢送的勾当就是放音乐跳舞，我们都很是享受这种空气。
因为国际化程度高，这里有良多来自世界各地的伴侣，包罗耶鲁、哈佛、斯坦福等名校的学生和练习生，他们对非洲新兴市场感乐趣，炎天会来肯尼亚练习。
但并非所有行业都有中国企业参取，好比农业出口行业，因为汗青缘由，次要由英国、荷兰、法国等前殖家的企业节制，依赖于客户关系和地盘资本，不是中国企业能等闲进入的范畴。
率直讲，我感觉我们能成为行业第一的次要缘由是肯尼亚农业范畴缺乏其他中国公司的合作。若是有第二家中国公司，特别是像拼多多或阿里巴巴如许的巨头进入市场，我们可能很快就会得到劣势。
对于投资人而言，他们看沉非洲做为新兴市场的持久潜力，并情愿进行持久投资，等候将来的并购或上市机遇。这部门投资人都是具有久远目光，不逃求短期报答的，只需投资的多个项目中有一个可以或许成功的，整个基金就能获得很好的收益。
野妹：肯尼亚农业的成长潜力庞大，目前做物的亩产仅相当于、荷兰、日本或美国等农业发财国度的10%到15%，这意味着我们有很大的空间来提拔产量。取我们合做的农人正在颠末两个种植季后，亩产提拔了50%以上。
次要担任的是供应链办理，具体来说就是产物的出产、打算、分包和运输，将产物从工场运送到分歧的大仓，再送到客户那里，好比沃尔玛等。
正在肯尼亚国内，我们的产物既供应给家乐福、沃尔玛等超市，也通过本人开设的店肆进行批发，次要客户是边的小商贩。
至于为什么国内的一些连锁餐饮品牌尚未进入肯尼亚市场，可能是由于本地消费程度和市场取国内有所分歧。例如，海底捞等高端餐饮品牌可能由于价钱要素临时不会考虑非洲市场。然而，肯尼亚消费者对50-100人平易近币一杯的奶茶有较高的接管度，表白他们的消费能力并不低。
我起头思虑抱负的人生和工做是什么，这期间我做了良多事。起首，我几乎每个周末都参取阿里巴巴组织的公益勾当，例如去西湖边捡垃圾、去卫生社区，帮帮那些缺乏自理能力的和儿童。别的还去体验了life coaching。
起首，因为供给不脚，这里的商品价钱往往较高。例如，名创优品的客单价正在150-200人平易近币，是国内的两倍。一个简单的塑料水壶，正在淘宝上卖15块，正在这里能够卖到50块。这种供给不脚使得利润空间很大。
肯尼亚的生鲜市场正在国内曾经相当成熟了，并非次要依赖出口到欧洲。目前生鲜产物正在肯尼亚还具有必然的稀缺性，毛利较高，例如番茄的批发价能够达到3到4块人平易近币一公斤，这比中国的菜价还要高，申明两头环节存正在良多效率优化的空间。这也是为什么浩繁参取者对这个市场感乐趣的缘由。
这些履历让我心里有了更明白的谜底：我但愿通过贸易手段对社会发生反面影响，包罗社会布局的高效运转、个别的卑沉和天然的。
野妹：蜜雪冰城和海底捞都没有拓展到肯尼亚。但正在肯尼亚开奶茶店大概是一个有潜力的贸易机遇。这里有冒充的茶颜悦色，因为奶茶比力稀缺，消费者仍然情愿高价采办，一杯大约正在50-100人平易近币之间，毛利率较高。更廉价的奶茶品牌，如喷鼻飘飘等冲泡型奶茶，正在肯尼亚市场上尚未察看到较着的存正在。低端市场次要由咖啡占领，由于肯尼亚是咖啡的次要产出国，奶茶正在肯尼亚被视为一种高端饮品。但跟着越来越多的人插手合作，将来的市场环境可能会有所变化。
目前，我们公司有400名员工，此中只要我和老板是中国人，其他都是肯尼亚人。我担任肯尼亚国内的整个营业流程，从供应链到运营再到发卖。
非洲国度的人们对时间的不雅念比力弹性，而我们公司对员工的时间不雅念要求很是严酷，迟到会扣钱，以此来确保效率。对于持续迟到或表示欠安的员工，会进行裁减。正在这两年里，我面试了300多个当地候选人，通过大量聘请和裁减，成立了一个高效的团队。
野妹：对于想前去肯尼亚的伴侣，我能够先通过旅逛签证去调查本地的机遇。肯尼亚的旅逛签证能够逗留60天，有充脚的时间摸索国度和市场，领会本人的资本能正在哪些范畴阐扬感化。若是决定要正在本地成长，亲身去体验常主要的。有些国内老板由于国内市场饱和，选择出海。他们会花时间把各个国度都调查一遍，然后正在半年内决定先正在哪个地域落地，并敏捷派出团队。
野妹：正在肯尼亚，我们发觉第三方物流办事的时间不雅念和效率无法满脚我们的需求。我们的产物需要快速流转，不克不及期待，所以本人办理物流，还具有了本人的车队和司机。
金融范畴，特别是银行业和跨境金融，吸引了大量投资。正在这里，外国人无机会收购具有当地银行执照的公司，这正在国内是不可思议的。因为中非商业往来屡次，金融科技范畴也有很大的成长空间，客岁无数亿美金流入这个行业。
试验成功后，将种植方式分享给签约农人，供给种子、肥料，并正在分歧种植阶段供给免费培训，确保他们种植的做物有不变销。
我住正在一个带大阳台的一室一厅公寓，月租大约4000多人平易近币，曾经算是比力贵的房子了。肯尼亚坐落正在热带雨林中，很是好，三角梅能长到三米高，院子里种的牛油果全年都成果，不需要额外浇水。这里全年天气末路人，温度正在15-28度之间，很舒服。做为一个热爱户外活动的人，我每天都能够正在丛林里跑步，享受天然的捐赠。
于是我决定gap。前半年让本人高兴一下，加入铁人三项等体育勾当，养好身体；后半年做一个兼具社会价值的贸易项目，为持久的职业转型做预备。
野妹：我的人生方针不是正在某个城市扎根成家，而是神驰远方。我不会按照地址来决定逗留多久，而是看我所做的事业能否合适我的人生不雅，能否能带来价值感和幸福感。只需合适这些尺度，无论正在哪里，哪怕是前提艰辛的处所，我城市去。好比我正在农场的时候，那里的茅厕很是简陋，只是一个小坑，下面很臭，但正在如许的下，我仍然感应很高兴。
野妹：我正在肯尼亚挣的是先令，跟挣人平易近币和美金没有法子比，但不异收入程度下，这里的糊口质量较着更高。
新能源行业，特别是电动摩托车，也获得了跨越5000万美金的融资。非洲燃油成本高，而太阳能资本丰硕，电动摩托车价钱低廉，市场需求大，同时也合适环保和节能的趋向。
总的来看，肯尼亚的市场雷同于1980年代的中国，出产能力相对较低，但消费潜力庞大。跟着消费程度的提拔和市场需求的增加，将来将有更多机遇出现。
正在运营环节，担任运输、仓储和农产物分拣。我们会对蔬菜进行质检，剔除不及格产物，并按照分歧质量进行分类，以满脚分歧客户的需求。
野妹：22年岁尾，疫情铺开后，我出国寻找贸易机遇。刚好，伴侣转发了一个初期的创业项目，这个项目跟农业和相关，能改善本地居平易近的糊口，提高农产物产量，我感觉很成心义，就决定测验考试一下。后来我买了张单程机票来到肯尼亚，本来打算只待半年，但项目很是合适我的期望，于是就留下来了。
正在这个布景下，中国企业也看到了很多机遇。例如，肯尼亚有一个免税财产区，吸引了一些中国公司进入，涉及医疗器械、口罩等出产。同时，像传音如许的电子消费品公司正在本地市场表示超卓，快速消费品范畴的纸尿裤和卫生巾市场也由中国公司从导，部门企业即将上市。
野妹：由于工做压力很大，老板的办理体例也让人难以。换了团队后，环境有所改善。但这段履历让我认识到了健康的主要性，以及并不克不及带来实正的欢愉。
分歧业业需要分歧的市场前提，好比农业需要供给和需求相对均衡的市场，需求方要有必然的消吃力，供给方需要有必然的供给能力，才能实现当地化的供需婚配。尼日利亚因为人均P较低，消吃力跟不上，所以我们不会选择正在那里开展营业。而北部的埃及因为汇率问题难以开展营业，南非则因平安问题被解除。因而，对于农业来说，肯尼亚是首选。
做为创业者，我们投身非洲，逃求的不只是贸易成绩，而是通过我们的勤奋推进社会前进。我们的营业不只提高了农做物的产量，消费者可以或许吃到新颖的番茄，还对整个社会的供应链发生了积极影响。此外，我们的工做改善了小商贩的糊口，削减了社会问题。我小我逃求的是正在经济根本之上，寻找更深条理的人生意义。正在这里，我的幸福感来历于我们为世界带来的积极变化，而非纯真的收益。
除了这两个行业，农业、制制业和医疗等保守行业也正在持续吸引投资。还有一些小规模但利润可不雅的创业点，如电子烟和饮用水净化。因为本地供水能力不脚，良多居平易近需要采办高贵的瓶拆水，因而有中国企业进口清水器，满脚本地需求。此外，供给收集办事，好比Wi-Fi，也能创制年收入达2000万美金的公司。肯尼亚最大的电商品牌也是由中国企业家开办的。
野妹：近年来，肯尼亚以及整个东非的创业生态都正在兴旺成长。2023年，非洲正在一级市场的融资规模达到约20亿美元，此中肯尼亚占了80%，此次要得益于肯尼亚的相对不变性和不竭强大的中产阶层，以及国际化程度较高的市场，吸引了很多国际公司正在此设立处事处。
起首，取国内基金比拟，肯尼亚的投资者不那么急于退出，也不会创始人签订无限连带义务条目。这里的风投和一级市场投资者次要是欧美资金，能接管长达15到20年的投资和退出周期，这对农业和制制业这类长周期财产是有益的。
我正在宝洁工做了三年，后出处于猎头的高薪分开了宝洁，插手了阿里巴巴，担任家拆行业的家具类目，为品牌方和商家供给运营支撑。
其次，若是你的项目具有社会价值，正在肯尼亚融资会更容易。良多资金流向非洲，部门源于家族企业或老牌资金的慈善捐帮。他们认为，取其捐帮给NGO，不如投资那些能积极改善一个地域或国度持久形态的企业。因而，若是企业能改善就业或提拔人们的糊口前提，好比卫生间、太阳能等财产，就更容易获得投资。这些资金并不完全逃求财政报答，而是沉视社会效益。
肯尼亚的部落文化同样吸惹人，好比马赛村子的人们，生成热爱音乐和跳舞。此外，本地的艺术和手工艺品也很是风趣，例如我收到的华诞礼品——一个用本地硬草编织的大象外形储物盒。这里有良多值得采办和淘逛的处所。欢送大师来肯尼亚亲身感触感染一下！
肯尼亚是我拜候过的十个非洲国度中最风趣的。《走出非洲》和《夜航西飞》这两部典范文艺做品的拍摄地正在纳瓦沙湖，那里有一个岛特地豢养了片子拍摄时的动物，旅客能够跟长颈鹿和斑马一路散步。印度洋和承平洋的沙岸判然不同，这里的沙子细腻的像棉花一样，很是原始，很是斑斓，被称为“果冻海”。正在安博赛利，还能够远眺非洲第一高峰——乞力马扎罗雪山，它位于热带赤道附近，很是宏伟。
野妹：肯尼亚的融资规模相较于国内小良多，终究市场和贸易规模都无限。这里融资的特点除了公司凡是不会融到巨额资金外，还有其他两个方面。
野妹：正在非洲50多个国度中，每个方位都有一个代表性的强国：北部的埃及、西部的尼日利亚、南部的南非以及东部的肯尼亚。这些国度生齿浩繁，人均P和市场规模相对较大。分歧业业适合分歧国度，例如非洲最大的挪动领取创业公司OPay和PalmPay，都是中国人开办的。这两家公司正在尼日利亚市场领先，但正在肯尼亚难以立脚，由于肯尼亚的挪动领取普及率已达95%，国营电信公司占领了市场，没有给新进入者留下空间。
其次，这里的市场所作相对较弱。我发觉本地的合作敌手都很是佛系，以至正在价钱和中能等闲让步。这可能是由于非洲缺乏工业化国度，导致大大都产物依赖进口，特别是从中国义乌进口。若是某个商品类目没有其他商家间接从义乌进口并参取市场所作，那么这个市场可能就只要一个次要供应商。
野妹：非洲的P大约为30000亿美金，此中第一财产、特别是农业，占领了主要地位，笼盖了50%摆布的就业生齿。这表白非洲的农业市场很是复杂，并且每个国度的环境大致类似。非洲农业市场尚未呈现大型巨头企业，因而吸引了一级市场投资者和创业者的乐趣。
野妹：我其时找life coach是由于正在纠结能否要从阿里裸辞。后来通过摸索营碰到了一位很是好的coach，他帮我梳理了对告退的惊骇，包罗对、社会身份和糊口的担心。
野妹：肯尼亚的平安性很大程度上取决于近期能否有不平安事务，好比或。正在特殊期间之外，全体治安是不错的。当然，也有一些区域小偷勾当较多，避开这些区域即可。我住的处所就很平安，一个女生晚上正在街上走也没什么问题。
life coaching的素质是帮帮人们找到本人的人生和意义，而不是逃避疾苦。通过一系列的问题，life coach指导你深切思虑，帮帮你明白本人的价值不雅和人生方针。
野妹：我们正在法令上是肯尼亚的本土公司，目前跟中国没有营业往来。至于出海的类型，我认为我们代表了一种现代办理体例和办理的出海。我们的出产和大部门发卖都正在当地进行，员工也都是当地人。所以，我们输出的是两位老板的办理，但也不只限于此，由于我们背后有国际化的投资人支撑，他们也供给了很大的帮帮。
正在根本设备方面，肯尼亚的收集普及率相对较好，有4G收集，华为也参取扶植了本地的5G收集。可是物流是肯尼亚电商成长的一个痛点，当地物流办事尚未完全满脚市场需求。目前肯尼亚正正在积极引进先辈的物流手艺和办理经验，提拔货运财产的全体程度。
